今年以来，工行咸阳沣泾大道支行锚定对公拓户核心目标，以创新思路、精准策略和优质服务持续发力，对公拓户工作成效显著，实现对公业务规模与质量双提升。
强化协同，构建拓户新生态。工行咸阳沣泾大道支行建立多岗位协同机制，通过定期召开周例会，共享客户信息与市场动态，形成“发现线索 、快速跟进、精准营销”的高效工作链条。积极与当地管委会、产业园区开展合作，获取企业注册、项目落地等一手信息，为拓户工作奠定坚实基础 ，通过合作渠道成功拓展多家优质企业。
精准营销，提升服务适配性。深入研究区域企业特点与需求，针对不同类型客户制定差异化拓户策略，对于初创企业，提供开户指导、账户管理培训及基础结算优惠套餐，对于成长型企业，在开户基础上，配套推荐代发工资、电子票据等产品，精准服务提升客户开户体验，增强客户粘性，推动综合业务拓展。
完善机制，激发全员战斗力。完善考核激励机制，将对公拓户纳入绩效考核重点指标，设立专项奖励基金，对拓户业绩突出的个人给予奖励，通过“日通报、周总结”，营造“比学赶超”的浓厚氛围。在激励机制的推动下，全行员工积极投身对公拓户工作，营销积极性和主动性显著提升，形成全员拓户的良好局面。
下一步，工行咸阳沣泾大道支行将继续保持强劲势头，持续优化拓户策略与服务模式，深化客户关系维护，不断扩大对公客户群体，为高质量发展注入强劲动力。
来源：中国工商银行咸阳分行
编辑：WR
